quinta-feira, 23 de maio de 2019

Você sabe quanto custa realmente a fabricação do seu produto ou prestação de serviço?


Dê uma atenção especial a esse assunto.


Vamos hoje de maneira bem superficial abranger um tema que (acreditem) poucos empreendedores ou até mesmo donos de negócios já estabelecidos não dão a determinada atenção e que influenciam diretamente na formação de preço do produto para que você possa CONSCIENTEMENTE calcular a sua margem de lucro e vender o produto ou desistir de algum produto ou serviço por saber que ele não está “valendo a pena” ser fabricado pela baixa lucratividade. ESTOU FALANDO DOS CUSTOS.

Muitos empreendedores visualizam uma oportunidade de um novo negócio, na venda de um ou mais produtos ou na prestação de um serviço, mas não têm a ideia de quanto custa para ele produzir ou executar a prestação do serviço. Este é um grande problema pois nesse momento muitas empresas começam a não ter lucratividade e em pouco tempo, se não for feito alguns ajustes, vão fechar seus negócios.

A formação do preço de um produto ou serviço tem que estar atrelado ao fator de quanto ele custa para seu produzido, pois assim você não cairá na armadilha de trabalhar com achismos e se perder na hora de definir um valor que traga realmente alguma lucratividade.

Mas o que seriam esses achismos? Já parou pra pensar que muitas vezes você pode se basear em estabelecer um valor de venda ao seu produto ou serviço usando como referência o quanto a concorrência cobra sobre os mesmos? Esse erro é muito comum e ao mesmo tempo pode "matar o seu negócio", pois um mesmo produto tem um custo X para uma determinada empresa, o que não necessariamente será o mesmo para o seu empreendimento como exemplos: o quanto de energia elétrica é usada, o valor da mão de obra contratada (seja por salário ou por hora trabalhada), a relação de negociação sobre o preço com o fornecedor da matéria-prima que será utilizada, dentre outros.

A formação de preço com achismos e/ou suposições, é um dos maiores fatores para o fechamento de um empreendimento. Você pode muitas vezes acabar estabelecendo um preço de venda para o seu produto que não dê para cobrir os custos para produzi-lo. Se você não tiver essa consciência e acompanhar de perto essa questão pode já estar fadado ao fracasso do seu negócio.

Uma consultoria se faz necessária para avaliar a situação atual do seu negócio para dar base para você saber onde pode reduzir custos para fazer com que o bem ou serviço que vende seja REALMENTE LUCRATIVO.

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quarta-feira, 12 de dezembro de 2018

Cultura Organizacional



Considerações iniciais

A cultura organizacional é a forma como uma empresa se comporta, ou seja, é um sistema de valores que são compartilhados pelos seus membros. Seja por meio das relações entre seus colaboradores assim como entre os níveis organizacionais: Estratégico, Tático e Operacional. Ela tem função de fortalecimento da identidade da organização, dos valores e um maior engajamento das pessoas, diante de um mercado acirrado e competitivo, além de estar em constantes transformações.

Podemos dizer ainda que a Cultura Organizacional é uma forma institucionalizada de pensar e agir dentro de um ambiente organizacional. O modo os membros de uma organização analisam, pensam e agem, acreditando que seja a forma certa ou errada em uma determinada situação.

Ela é a soma de aspectos, valores e ações, em relação as questões de uma empresa, passados de tempos em tempos por ritos ou rituais que vão dando vida e consolidando determinados comportamentos, fortalecendo a cultura de uma empresa. Porém essas mudanças demoram a sofrer alterações devida a sua complexidade, esses ritos ou rituais não mudam da noite para o dia, é um processo de transformação lento.

Uma cultura organizacional define como os seus membros encaram problemas, buscando soluções mais rápidas, levando em conta todos os aspectos, valores e ações, a forma de agir sob uma determinada situação. Não há uma melhor ou pior cultura organizacional, mas elas possuem características distintas entre elas. Ela pode ser apresentar como uma cultura forte ou fraca, e adaptativa ou conservadora.

Pense na cultura organizacional como uma árvore, onde seus elementos são externos e visíveis a todos, e as raízes dessa árvore são o grau de compartilhamento dos valores entre os colaboradores de uma organização, as quais não estão visíveis a todos.

Elementos 

Nesse artigo não iremos aprofundar o assunto sobre alguns elementos que fazem parte da cultura organizacional, mas vamos enumera-los: 1) Objetivos e propósitos; 2) Comunicação; 3) Liderança; 4) Processos; 5) Engajamento; 6) Meritocracia; 7) Educação Continuada; 8) Retroalimentação. Em breve falaremos bem detalhadamente sobre esses elementos.

Existe uma divisão em dois tipos básicos, levando em relação o Grau de Compartilhamento dos valores entre os membros. Existem culturas definidas como Fortes ou Profundas, que são fortemente compartilhadas entre os membros que fazem parte da organização, ou seja, ela está “com suas raízes” mais profundas, onde ela é muito mais difícil de ser mudada e em contrapartida é bem mais fácil de ser identificada. E também há culturas definidas como Fracas ou Superficiais, que são caracterizadas pela superficialidade do compartilhamento dos valores entre os membros da organização, há um menor “enraizamento” desses valores, onde é mais difícil de ser identificada e mais fácil de ser mudada. Podemos definir assim que a principal diferenciação entre os dois tipos é a profundidade como esses valores são compartilhados.

Não podemos confundir culturas Fortes ou Fracas com culturas Conservadoras ou Adaptativas. Uma cultura forte pode ser tanto conservadora quanto adaptativa, assim como uma cultura fraca. Tudo vai depender dos seus gestores e da forma como eles vão se apresentar as dificuldades do dia a dia da organização diante de necessidades de mudanças. Uma cultura mais conservadora é caracterizada pela forma mais burocrática e pensar de forma mais fechada. Já a cultura adaptativa os gestores buscam se adequar a constante realidade de mudanças do mercado e de seus clientes, estando mais susceptíveis as transformações do mundo globalizado. Temos que levar em consideração os objetivos da organização, assim como os resultados esperados por ela, a forma como elas estão abertas ou não a adaptibilidade.

 As culturas conservadoras possuem uma maior dificuldade de encarar mudanças, alteração. Já nas adaptativas elas são alteradas com mais facilidade. Depende muito do tipo da organização e os seus objetivos, com base no tipo de resultado ao qual ela foi criada.

Existem 7 características básicas da cultura organizacional que devemos dar uma grande atenção quando procuramos analisar e compreender uma organização e saber em qual perfil ela se encontra. Podemos dividir essas características em:

  1. Inovação e aceitação de riscos: O grau de como os colaboradores são incentivados a inovar e assumir riscos.
  2. Atenção aos detalhes: O grau com que os colaboradores demonstram sobre a análise, atenção e precisão dos detalhes.
  3. Orientação para os resultados: O grau de como os gestores focam mais aos resultados do que às técnicas e processos empregados para conseguir chegar ao seu alcance.
  4. Orientação para as pessoas: O grau de como os gestores levam em consideração o impacto dos resultados sobre as pessoas dentro da organização.
  5. Orientação para as equipes: O grau de como as tarefas e atividades são mais organizadas e voltadas as equipes do que aos colaboradores como um membro individual.
  6. Agressividade: O grau de como os membros da organização são mais agressivos e competitivos do que submissos e acomodados.
  7. Estabilidade: O grau de como as atividades organizacionais realçam a manutenção da situação da organização em contraposição ao seu crescimento.


Esses elementos, em conjunto, moldam a cultura organizacional de uma empresa, como ela deverá proceder sobre as situações adversas, como ela vai lhe dar com as mudanças do mercado de trabalho e o meio externo, e influencia na hora da tomada de decisão, mudança de um processo ou sua inclusão ou exclusão.

Dimensões

Há ainda o aspecto das dimensões de uma Cultura Organizacional, onde precisamos entender bem suas separações, mas não deixando de entender que elas não funcionam isoladamente, mas sim em conjunto como um todo. Ela está dividida em 03 partes bem distintas:

A) MATERIAL: Que é relativa ao sistema produtivo da organização, podendo ser mais aberto ou mais fechado, onde sua lógica está focada na linha de produção, ou seja, mais focada na produtividade ou em um padrão.

B) PSICOSSOCIAL: É relativa ao sistema de informação e a forma de interação entre os membros da organização, pode ser uma forma mais escalar, mais piramidal, mais funcional, ocorre a análise se há parceria entre os colaboradores e como as relações do indivíduo funcionam dentro da organização, assim como o feedback interno, as relações entre os níveis organizacionais.

C) IDEOLÓGICA: Essa é relativa ao sistema de valores da organização, onde se tem 100% do seu referencial na questão estratégica. Aqui se levanta os questionamentos sobre a missão, visão e valores da organização, como por exemplo: Quem é o seu fundador? Como a organização funcional? Quais grupamentos de valores norteiam as tomadas de decisões?

Conclusão

Sendo assim, podemos concluir que se deve estar atendo a cultura organizacional, identificando, analisando e, se necessários propor mudanças, para que se alcance o resultado e/ou objetivo definido pela empresa ou organização. Uma cultura bem definida vai aumentar a produtividade e mostrar um norteamento de como os membros devem agir, antecipando-se a questionamentos que causam perda de tempo e de produtividade as quais são o que defini uma empresa bem-sucedida de uma não tão eficiente.

Jaime Ferreira A. Neto
Dono da JFA Consultoria

sexta-feira, 7 de dezembro de 2018

O poder da comunicação nas organizações

Você como gestor, dá importância a comunicação?.
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Comunicação nas organizações.
Com a nova ordem das organizações, a constante busca pelo conhecimento e a crescente competitividade, é essencial ter em mente que a Comunicação entre os níveis organizacionais são imprescindíveis e o comprometimento com a ética, assim como os valores e a cultura organizacional por parte de todos os colaboradores, diferenciam muitas vezes uma empresa eficiente de uma "mediana", comum.

A comunicação entre os colaboradores e a equipe gerencial chegando até a equipe estratégica, cria um clima organizacional melhor,  diminuindo drasticamente os CONFLITOS INTERNOS.

Um outro fator importante é que com uma boa comunicação as organizações conseguem identificar problemas com mais facilidade, analisando eles e buscando como uma EQUIPE a melhor forma para solucioná-los e muitas ocasiões até se antecipar, deixando o tempo que cada vez é mais escasso para tratar de outras tarefas.

Um gestor não pode tratar a comunicação como algo secundário, ele deve ter em mente que os benefícios de uma boa comunicação é a chave para aumentar a produtividade, a qualidade de trabalho e do clima organizacional. A equipe como um todo terá mais motivação, uma autoestima elevada, consequentemente o retorno que as empresas buscam, que é o RESULTADO, crescerá consideravelmente.

Sendo assim, diante dos argumentos evidenciados ao longo desse texto, podemos concluir que a comunicação deve estar nos 3 níveis da organização e o gestor deve estar atento a qualquer problema desse tipo, para manter a saúde da empresa em um nível de excelência.

Jaime Ferreira A. Neto
Dono da JFA Consultoria

segunda-feira, 22 de outubro de 2018

A importância do Marketing Digital nas empresas - Benefícios

O Marketing Digital é essencial?

Entenda como você não pode ficar fora dessa tendência do mercado.


Além da vantagem da vasta visibilidade online, há outros fatores que devemos levar em conta sobre o Marketing Digital: Ele ajuda a construir uma audiência qualificada para a marca, tem um custo de investimento em propaganda muito mais reduzido do que comparado ao Marketing Tradicional, além de se conseguir mensurar de uma forma mais segura as ações executadas.

Muitas empresas ainda não deram a devida importância ao Marketing Digital e o seu retorno tanto financeiro quanto a consolidação da marca delas. A falta do conhecimento e a busca por uma análise estruturada baseada em dados, são algumas das barreiras que podemos perceber.

Com base nessas informações, nós da JFA Consultoria e Assessoria, vamos listar algumas vantagens do Marketing Digital :


Proporcionar uma presença forte na internet

Você mesmo, que está lendo agora esse artigo, quando precisa de algum produto ou serviço muitas vezes recorre a pesquisa do Google para encontrar uma empresa que satisfaça as suas necessidades. E durante essas pesquisas quase que diárias, já deve ter se frustado em não ter êxito. Isso não ocorre somente com você, e é por isso que quem investe em anúncios, fortalece sua marca, consegue aumentar à sua carteira de clientes e consequentemente AUMENTAR OS LUCROS.

Por esses motivos você deve hoje mesmo começar a repensar suas estratégias e investimento em Marketing Digital através de Facebook, Instagram, Twitter, Site, Blog, Youtube e qualquer outro meio que tenha relação com o seu negócio.

Construir uma audiência de qualidade

Você sabe quem são seus clientes? Seus hábitos de consumo? Quais são os seus comportamentos? Profissões? E a pergunta fundamental, COMO VOCÊ SE RELACIONA COM ELES?
A construção dessa audiência é onde a empresa pode medir e construir uma que esteja realmente engajada e disposta a consumir os seus produtos ou serviços. É muito importante ter em mente qual a forma de abordagem a esse público e transformar as suas ações em vendas.
Você deve ter em mente que nem todos que estão atentos a você estão dispostos naquele momento a adquirir algo, tenha paciência. A fidelização juntamente com um Marketing consciente terá um efeito muito benéfico para a sua empresa.
Pessoas fidelizadas, são as que tem a maior tendência em replicar a sua marca, o famoso "boca-a-boca".

Saber a hora certa de "falar" com o seu público.

Como falamos no tópico anterior, nem todo o seu público está disposto ou propenso no momento da sua postagem a adquirir um produto ou serviço que você oferece. É preciso ser feita uma análise mais detalhada do comportamento online do seu público.
Saber a hora certa de postar algo é muito mais importante do que a quantidade de postagens que você realiza em um período de tempo. SAIBA SER CRITERIOSO.

Seja o diferencial entre seus concorrentes.

Como se sabe a porcentagem das empresas que investem em um Marketing Digital de qualidade é minúscula. Diante desse fato, se proponha a investir nesse setor e desenvolver táticas não adotadas pelos seus concorrentes e você conseguirá aumentar o seu mercado, criando uma ideia de ser o ALGO A MAIS que os potenciais clientes estão procurando.
Seja a referência do que as pessoas estão buscando soluções. Tenha em mente que você precisa identificar e mostrar os problemas que seu público diariamente se depara e que você tem a solução para eles. Isso facilita, e muito, o engajamento das pessoas a sua marca. Mostre que você está disposto e atento a solucionar as dificuldades deles.
Exponha conteúdos nas suas redes sociais, site, blog e outros, de uma forma muitas vezes gratuita. Isso fará com que as pessoas vejam o lado social da sua marca. Que não está apenas focada no lucro, mas também está muito interessado e preocupado com as pessoas.
Agora responda a pergunta: VOCÊ COMPRARIA DE UMA EMPRESA QUE MOSTRA O "ALGO A MAIS", QUE TEM UMA ATENÇÃO A VOCÊ? OU DE UMA EMPRESA QUE NÃO POSSUI ACESSO A ELA PELA INTERNET?

A análise detalhada dos resultados com precisão.

Tão quão importante é a sua presença na internet, nas redes sociais, em sites, blogs, é você saber analisar os dados aos quais tem a sua disposição. Você tem a capacidade de mensurar o que foi produzido, quantas pessoas viram, quantas pessoas interegiram, quantas abandonaram, além de muitas vezes poder ter esse relatório dividido em categorias, como por exemplo, idade, sexo, localização, dentre outros.

Conclusão.

Sendo assim, diante de todas as informações absorvidas. Podemos concluir que é INDISPENSÁVEL que você, enquanto dono de um negócio, comece a dar uma maior importância ao Marketing Digital.
É o Marketing Digital que te fará à um custo muito menor do que o Marketing Tradicional, ter benefícios muito maiores.

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domingo, 21 de outubro de 2018

Domingo é dia de relaxar, sem propaganda

Mas como assim?

Você não vai tentar anunciar nada?

Não iremos não. Simples assim. Domingo é dia de você aproveitar para descansar, viajar, estar em família, ir a uma festa com os amigos. Vai depender de qual é o seu perfil.
Aproveite cada minuto do seu tempo livre, e retome aos esforços e trabalhos na segunda pela manhã.
Um bom descanso a todos.

Você sabe quanto custa realmente a fabricação do seu produto ou prestação de serviço?

Dê uma atenção especial a esse assunto. Vamos hoje de maneira bem superficial abranger um tema que (acreditem) poucos empreendedores...